Avant de commencer à essayer de développer votre audience sur LinkedIn, il est important d'avoir une idée de votre situation actuelle. Cela vous aidera à décider où concentrer vos efforts et quelles améliorations vous devez apporter à votre présence. Pour avoir une idée de votre portée actuelle sur LinkedIn, vous pouvez utiliser un outil de gestion des médias sociaux tel que Sprout Social ou Hootsuite pour voir vos mesures. Ces outils vous montreront des choses comme le nombre d'adeptes que vous avez, combien de personnes ont vu vos publications, quel est votre taux d'engagement, et plus encore. Vous pouvez également utiliser un outil comme Social Rank pour obtenir un aperçu plus complet de votre présence actuelle sur la plateforme. Ce type d'audit peut vous donner un aperçu de la qualité de votre page, des types de messages qui intéressent votre public, etc. Il est également judicieux d'utiliser un outil comme BuzzSumo pour voir ce qui a fonctionné pour d'autres marques sur LinkedIn. Cela vous aidera à vous faire une idée des types de posts qui trouvent un écho auprès de votre public cible.
L'une des meilleures façons de développer votre audience sur LinkedIn est d'interagir avec les influenceurs de votre secteur. Pour ce faire, vous pouvez rejoindre des groupes pertinents, vous connecter avec des personnes influentes dans ces groupes et les inviter à se connecter avec vous. Vous pouvez également rechercher les personnes qui ont commenté des articles ou partagé des articles en rapport avec votre marque. Vous pouvez alors vous connecter avec elles et leur envoyer une invitation à se connecter. Vous pouvez également rechercher les personnes qui partagent votre contenu et leur tendre la main pour établir une relation. Pour ce faire, vous pouvez laisser un commentaire sur l'un de leurs messages. À la fin de votre commentaire, vous pouvez inclure une ligne sur votre entreprise, et vous pouvez demander l'adresse électronique de la personne afin de pouvoir assurer un suivi avec elle.
Plus vous avez de connexions sur LinkedIn, plus vous pourrez toucher de personnes sur la plateforme. Cependant, il n'est pas réaliste de penser que vous aurez le temps d'entrer en contact avec chaque personne pertinente pour votre marque. Heureusement, il existe quelques outils automatisés qui peuvent faciliter ce processus. Par exemple, LinkedIn Connection Booster de ZoomSpark vous permet d'inviter en masse les personnes qui ont consulté votre contenu à se connecter avec vous sur LinkedIn. Vous pouvez également utiliser des outils comme IntroBar pour envoyer automatiquement des demandes de connexion aux personnes qui visitent votre page LinkedIn. Enfin, si vous cherchez à automatiser votre engagement, des outils comme HelloTrap peuvent vous aider à laisser des commentaires sur des publications pertinentes et à entrer en contact avec des personnes qui seraient autrement injoignables.
L'un des éléments les plus importants d'une campagne LinkedIn réussie est le contenu que vous créez. Le type de contenu que vous publiez sur LinkedIn dépend de votre secteur d'activité et de ce qui intéresse votre public cible. Vous pouvez également tirer parti des outils de publication de LinkedIn pour rendre vos publications plus visuelles et plus attrayantes. Par exemple, vous pouvez utiliser la fonction de carrousel d'images pour créer des diaporamas, des sondages pour créer des quiz et des vidéos pour publier du contenu original sur la plateforme. Toutes ces fonctionnalités peuvent vous aider à créer un contenu plus engageant pour votre public.
Une fois que vous avez construit un public sur LinkedIn, vous pouvez commencer à atteindre votre public cible. La façon la plus efficace de le faire est de créer des InMails ciblés. Pour ce faire, vous devez effectuer des recherches sur votre public cible et déterminer quels sont ses points sensibles et ses centres d'intérêt. Vos InMails peuvent contribuer à résoudre leurs difficultés et à proposer des solutions à leurs problèmes. Vous pouvez également utiliser InMail pour trouver des personnes qui se sont connectées à votre entreprise ou qui ont aimé votre contenu et leur envoyer un message. Vous pouvez utiliser l'outil InMail de ZoomSpark pour vous aider à créer un InMail ciblé et atteindre les personnes qui comptent le plus pour votre entreprise.
Les groupes LinkedIn sont un excellent moyen d'interagir avec votre public cible et de partager votre contenu avec des personnes qui s'intéressent à votre secteur d'activité. Les groupes sont également un bon endroit pour atteindre les prospects et les clients et répondre aux questions qu'ils peuvent avoir sur vos produits ou services. Vous pouvez créer votre propre groupe ou rejoindre un groupe existant en rapport avec votre activité. Le fait de dialoguer avec les membres de ces groupes peut vous aider à développer votre clientèle et à atteindre votre public cible. Vous pouvez également créer des sondages ou poser des questions pour susciter l'intérêt des gens et les faire participer à la discussion.
Une chose importante à garder à l'esprit lorsque vous contactez des clients potentiels sur LinkedIn est que vous devez vous assurer que vos messages sont personnalisés. Cela vous aidera à établir une meilleure relation avec vos clients et à rendre vos interactions plus authentiques. Pour ce faire, vous pouvez utiliser l'outil Autoresponder de ZoomSpark, qui peut vous aider à créer des messages personnalisés pour vos prospects. Vous serez ainsi libre de vous engager avec vos clients, de répondre à leurs questions et d'avoir des conversations significatives.
LinkedIn est un endroit idéal pour partager votre contenu et publier des mises à jour sur votre entreprise. Cependant, vous pouvez également exploiter les réseaux de vos employés pour vous aider à atteindre plus de personnes et à augmenter la quantité de contenu que vous publiez sur LinkedIn. Pour ce faire, vous pouvez permettre à vos employés de publier du contenu sur LinkedIn via leurs profils personnels. LinkedIn Publisher vous permet de publier facilement des posts depuis la plateforme et même de les programmer pour plus tard. Ainsi, vous pouvez vous assurer que votre équipe est en mesure de publier du contenu régulièrement sans avoir à se connecter à LinkedIn à chaque fois.
Vous pouvez avoir une meilleure idée de l'efficacité de vos campagnes et des types de contenu qui intéressent le plus votre public en jetant un coup d'œil à vos analyses. Pour ce faire, connectez-vous à votre compte LinkedIn et accédez à l'onglet "Analytics". Vous pourrez y voir combien de personnes ont consulté votre contenu, combien de personnes ont cliqué sur vos publications, et bien plus encore. Les données que vous voyez dans ces analyses vous aideront à avoir une meilleure idée de ce qui résonne avec votre public. Cela peut vous aider à apporter des ajustements à vos campagnes et à améliorer vos résultats au fil du temps.
Enfin, vous pouvez augmenter votre portée sur LinkedIn grâce aux publicités LinkedIn. Ces publicités sont conçues pour vous aider à atteindre un large public et à accroître la notoriété de votre marque. Vous pouvez cibler vos annonces en fonction de votre public cible, du type de contenu que vous publiez, et plus encore. L'utilisation de ces publicités peut vous aider à atteindre un public plus large, ce qui peut vous aider à obtenir plus de pistes et à développer votre entreprise. La clé du succès avec LinkedIn Ads est de trouver le bon public pour vos annonces. Pour ce faire, vous pouvez créer un public cible en fonction de vos clients actuels et des personnes susceptibles d'être intéressées par vos produits et services. Vous pouvez ensuite utiliser les outils du gestionnaire d'annonces pour créer votre annonce et déterminer où elle sera diffusée. Vous pouvez rédiger un texte attrayant et inclure un appel à l'action dans vos annonces pour inciter les gens à cliquer et à en savoir plus sur votre entreprise.
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